Пять контуров подготовки, где теряются контракты
- Целевая аудиторияКого именно зовём на стенд: должность, регион, каналы информации + список компаний-целей, а не «всех подряд»
- План приглашенийКаналы и рассылки за 2 недели до события: Telegram, email, таргет, персональные приглашения действующим клиентам
- Работа стендаСценарий: квалификация посетителя, демо под ситуацию, фиксация контакта в CRM — а не визитки в карман
- Дожим послеГорячий/тёплый/холодный: сроки касаний, сценарии разговоров, регламент отдела продаж на 30-60-90 дней
- Онлайн-присутствиеЧто видит закупщик, когда гуглит вас после выставки: сайт, соцсети, видимость в поиске между выставками
Подготовка к выставке начинается не со стенда, а с ответа на вопрос: кого именно вы хотите увидеть у себя на стенде и как до них добраться до открытия павильона. Большинство начинает с застройщика и буклетов — это ошибка последовательности. Стенд — финальная точка, а не первая.
Второй контур — приглашения. Целевой посетитель не приходит сам: его зовут персонально за 2 недели. Действующим клиентам — менеджер звонит лично и пишет номер стенда; новым — таргет, тематические сообщества, рассылки. Без этого к вам зайдут «праздно гуляющие».
Третий контур — работа на стенде: у посетителя 5 секунд, чтобы понять, какую его проблему вы решаете.
Четвёртый — дожим: большинство теряет лиды после выставки, когда визитки складывают в коробку.
Пятый — онлайн-присутствие: доверие, заработанное на стенде, живёт только там, где вас видно в интернете между выставками.
