Услуга · Управление

Обновлено: 15 августа 2026

Директор по маркетингу на аутсорсе: уровень CMO без штатной ставки

Fractional CMO — это внешний директор по маркетингу. Я беру на себя стратегию, команду, бюджет и результат. Вы получаете директора уровня C-level без зарплаты в штате, налогов и месяцев поиска.

Бесплатный разбор перед стартом →

Когда нужен

Три ситуации, когда внешний директор выгоднее штатного

Маркетологи перегорают — вы управляете сами

Маркетологи увольняются, подрядчики пропадают
Вечера уходят на рекламу и отчёты
Нет человека, который отвечает за результат целиком

Маркетолог есть, но системы нет

Отчёты про клики и охваты, а не про выручку
Решения принимаются на ощущениях
Бюджет расходуется — непонятно, на что

Нужен рост или новый рынок

Выход в ОАЭ, Таиланд, федеральный уровень
Нужен CMO-уровень, но нет бюджета на полный найм
Запуск нового продукта или направления

Что входит

Управляю маркетингом как системой

СтратегияАнализ рынка и конкурентов, позиционирование, медиаплан на 6-12 месяцев
КомандаНайм и управление инхаус-маркетологами и подрядчиками — до 7 человек под моим контролем
БюджетПланирование и контроль расходов; прозрачная цена каждого рубля и каждого лида
ОтчётностьЕженедельный дайджест собственнику: лиды, стоимость, конверсии, ROMI — 15 минут на чтение
РезультатКвалифицированные лиды и выручка, а не клики и охваты

Как строю работу

Три месяца до управляемой системы

01 / Неделя 1

Погружение

Доступы к аналитике, CRM, кабинетам. Экспресс-аудит. Соглашаемся о метриках результата.

02 / Недели 2-4

Стратегия

План на 6 месяцев: каналы, бюджет, воронки, межэтапные конверсии. Вы утверждаете.

03 / Месяцы 2-3

Процессы

Команда, CRM, сквозная аналитика, отчётность. Маркетинг начинает идти по плану, а не по настроению.

04 / Месяц 3+

Система

Маркетинг работает без вашего ежедневного участия. Вы читаете дайджест и видите цифры.

Экономика

Почему это выгоднее штатного директора

	Штатный CMO	Fractional CMO
Стоимость в месяц	250-400 K₽ + налоги и соцвзносы	150-300 K₽ всё включено
Старт	1-2 месяца поиска и найма	1 неделя
Команда	один человек	до 7 специалистов под управлением
Аналитика и инструменты	покупаете отдельно	входят в контур
Риски	выходные пособия, простои, увольнение	контракт на результат, масштабируется вверх и вниз

Штатный директор — это ставка, налоги, отпуск и риски найма. Fractional CMO — это функция директора как услуга: вы платите за управление и результат, а не за присутствие человека в офисе. Когда задача решена и система работает — формат можно свернуть до консалтинга без потери управляемости.

Кейсы

Управление с цифрами

ОАЭ · UAE-Consulting

Управлял маркетингом и продажами, команда 7 человек

+20%к выручке за 6 месяцев

−43%CPL: $350 → $200

$400K+привлечённых клиентов за полгода

Перестроил воронку и межэтапные конверсии, ввёл отчётность по лидогенерации.

Россия · Сармат СЗ

Система вместо хаоса: CRM, аналитика, регламенты

45→8 минобработка лида

+22%конверсия в продажу

Внедрил сквозную аналитику и еженедельную отчётность — собственник видит результат, а не процесс.

Вопросы

Частые вопросы собственника

Чем fractional CMO отличается от агентства?

Агентство продаёт вам часы и услуги и заинтересовано продавать больше. Я — на вашей стороне: моя задача, чтобы маркетинг приносил выручку при меньшем бюджете. Я управляю и подрядчиками, и штатными маркетологами, включая агентства, — и спрашиваю с них за результат.

Сколько стоит директор по маркетингу на аутсорсе?

150-300 K₽/мес в зависимости от контура: количество каналов, размер команды, география. Это в 1,5-2 раза дешевле штатного CMO с налобами и рисками найма. Формат фиксируется в контракте на 3-6 месяцев.

У меня нет маркетолога в штате. Это проблема?

Нет. Я собираю контур под задачу: нанимаю исполнителей или подключаю проверенных подрядчиков, ставлю процессы и управляю ими. Вы получаете отдел маркетинга без того, чтобы строить его самому.

Как быстро вы начинаете?

Первая неделя — доступы и экспресс-аудит. К концу первого месяца — утверждённая стратегия на 6 месяцев. К третьему месяцу — работающая система с отчётностью. Штатного директора вы бы ещё даже не наняли.

Можно начать с консалтинга, а не управления?

Да. Формат «стратегическая сессия» (50-100 K₽) — это аудит и план на 6 месяцев, который вы внедряете сами. Если потом решите передать управление — стоимость сессии засчитывается в абонентскую плату.