Услуга · Лидогенерация

Обновлено: 15 августа 2026

Лидогенерация: система, которая приводит квалифицированных лидов, а не клики

Реклама приводит клики. Деньги приходят из сделок. Между ними — воронка, обработка и дожим, на которых теряется до половины оплаченных лидов. Я строю всю цепочку: от первого касания до квалифицированного лида в CRM.

Бесплатный разбор воронки →

Проблема

Почему реклама не даёт лидов

Клики есть — лидов нет

Трафик идёт, заявки не идут
Деньги сгорают на переходах воронки
Посадочная не отвечает на вопросы клиента

Лиды дорогие

Стоимость лида растёт каждый месяц
Каналы выгорают, креативы устают
Непонятно, какой канал окупается

Лиды не доходят до сделки

Заявки теряются в таблице и мессенджерах
Менеджеры звонят «когда получится»
Нет дожима и повторных касаний

Система

Пять элементов, из которых собирается лидогенерация

ВоронкаПуть клиента от клика до оплаты: каждый этап отвечает на свой вопрос клиента и ведёт к следующему шагу
КонверсииМежэтапные конверсии считаются на каждом переходе; чиним самый большой провал — там больше всего денег
КаналыПодбор под ЦА и юнит-экономику, а не «по привычке»: поиск, таргет, посевы, ретаргет, контент
ОбработкаСкорость реакции, скрипты, дожим: лид, обработанный за 8 минут, стоит дешевле лидa, потерянного за 45
АналитикаСтоимость квалифицированного лида и сделки по каналам — а не цена клика и «охваты»

Специфика B2B

B2B-лидогенерация — это не B2C

В B2B решение принимают несколько человек и несколько недель. Поэтому «купите сейчас» здесь не работает: лид нужно греть. Я закладываю в воронку длинный цикл: контент для разных ЛПР, ретаргет на тёплых, регламент повторных касаний для отдела продаж. Лид, который «не купил сегодня», — это не брак, это актив, который дозревает.

Второе отличие — цена ошибки в обработке. В B2B один лид может стоить сотни долларов, поэтому скорость реакции и дожим важнее объёма трафика. В кейсе Сармат СЗ мы не увеличили бюджет ни на рубль — мы сократили обработку с 45 до 8 минут и получили +22% к конверсии в продажу. Лидогенерация — это не только «привести», но и «не потерять».

Воронка лидогенерации: межэтапные конверсии от визита до продажи — Воронка с межэтапными конверсиями: видно, на каком переходе теряются лиды и деньги

Кейсы

Лидогенерация с цифрами

ОАЭ · UAE-Consulting

Снизили стоимость квалифицированного лида на 43%

$350→$200стоимость квалифицированного лида

+20%к выручке за 6 месяцев

Перестроили воронку, отключили сливные связки, ввели квалификацию лидов до передачи в продажи.

Таиланд · Строительная компания

Удвоили квалифицированные лиды без роста бюджета

×2квалифицированных лидов

100%выполнение плана по лидам

Методика касаний и регламент отдела продаж: лиды перестали теряться между маркетингом и продажами.

Россия · Сармат СЗ

Обработка лида 8 минут вместо 45

−30%стоимость квалифицированного лида

+22%конверсия в продажу

CRM, коллтрекинг, сквозная аналитика: каждый лид учтён, дожат и посчитан.

До и после

Что меняется, когда лидогенерация — система

	Без системы	С системой
Цена лида	растёт каждый месяц, непредсказуема	предсказуемый CPL с планом снижения
Куда попадают лиды	таблица и голова менеджера	CRM: маршруты, напоминания, дожим
Что измеряем	клики и охваты	межэтапные конверсии до оплаты
Каналы	один-два «по привычке»	набор под юнит-экономику
Масштабирование	потолок	рост лидов без роста CPL

Как строим

Этапы: от диагностики до масштабирования

01 / Неделя 1

Диагностика

Воронка, каналы, обработка, аналитика. Находим, где теряются лиды и деньги.

02 / Недели 2-4

Воронка и каналы

Проектируем путь клиента, подбираем каналы под ЦА и юнит-экономику.

03 / Месяцы 2-3

Запуск и оптимизация

Первые лиды, статистика, отключение сливных связок, снижение CPL.

04 / Месяц 3+

Масштабирование

Рост объёма квалифицированных лидов без роста стоимости.

Вопросы

Частые вопросы про лидогенерацию

Чем лидогенерация отличается от настройки рекламы?

Настройка рекламы — это запуск канала. Лидогенерация — это система: воронка, обработка, дожим, аналитика и каналы вместе. Реклама без этой системы приводит клики, которые теряются между этапами. Я строю всю цепочку до квалифицированного лида и сделки.

Что такое квалифицированный лид?

Это заявка, которая прошла квалификацию: у клиента есть потребность, бюджет и он готов к диалогу. Я считаю стоимость именно квалифицированного лида, а не «заявки вообще» — потому что 100 пустых заявок дешевле и бесполезнее 10 целевых.

Как быстро появятся первые лиды?

Первые заявки — в течение 2-4 недель после запуска каналов. Стабильная предсказуемая цена лида — к концу второго месяца, когда накоплена статистика и отключены неэффективные связки.

Сколько стоит лидогенерация?

Зависит от ниши, географии и каналов — считается по проекту после бесплатной диагностики. Моя задача как управленца — снижать стоимость квалифицированного лида каждый месяц: в кейсах есть снижение с $350 до $200 и на 30% в строительстве.

Вы работаете с моей нишей?

Мои сильные ниши — B2B, производство, агро, строительство, консалтинг, услуги для бизнеса. Не берусь за серые ниши и «быстрые» офферы: лидогенерация строится на доверии и длинном цикле, а не на обмане воронки.