Перед компанией стоит выбор: нанять штатного маркетолога или взять CMO на аутсорсе. Кажется, что штатный надёжнее — он всегда рядом. Но если посчитать честно, картина меняется. Разбираю оба варианта по затратам, компетенциям и результатам.
Штатный маркетолог — это не только зарплата. Считаем полную стоимость владения:
| Статья расходов | Сумма в месяц |
|---|---|
| Зарплата (средний уровень) | 80 000 ₽ |
| Налоги (30% ФОТ) | 24 000 ₽ |
| Рабочее место (аренда, техника) | 15 000 ₽ |
| Софт и подписки | 5 000 ₽ |
| Обучение и конференции | 5 000 ₽ |
| Итого | ~130 000 ₽ |
Плюс больничные, отпуска, риски увольнения. И это один человек с ограниченными компетенциями: стратег, дизайнер, аналитик и таргетолог в одном лице не живут.
CMO на аутсорсе — это не один человек, а система: стратегия плюс команда специалистов под задачи. Обычно входит:
Стоимость: от 80 000 до 200 000 ₽ в месяц в зависимости от объёма задач — фикс без налогов, рабочих мест и больничных.
| Критерий | Штатный маркетолог | CMO на аутсорсе |
|---|---|---|
| Затраты | ~130 000 ₽/мес + риски | 80–200 000 ₽/мес (фикс) |
| Компетенции | Один человек, ограниченно | Команда специалистов |
| Стратегия | Тактика, рутина | Стратегия + тактика |
| Аналитика | Базовая | Продвинутая, дашборды |
| Масштабируемость | Ограничена | Быстрое масштабирование |
| Риски | Увольнение, больничные | Контракт, замена без простоя |
Главный вопрос не «дешевле/дороже», а «что нужно компании сейчас». Штатный даёт присутствие: он в офисе, он рядом. CMO даёт результат: стратегию, аналитику, команду. Если этап «нам бы хоть что-то делать» — штатный. Если «нам нужно расти системно» — CMO.
Штатный маркетолог — про присутствие и рутину. CMO на аутсорсе — про стратегию и рост. Посчитайте полную стоимость штатного (она почти всегда выше 130 000 ₽) и честно ответьте, какие задачи стоят перед компанией. От этого и отталкивайтесь.
Если нужен системный маркетинг без найма штата — разберём вашу ситуацию за 30 минут и посчитаем, что дешевле в вашем случае.
Карта процессов по неделям, скрипты менеджеров и follow-up система. Пример проекта, который ведёт CMO, а не штатный исполнитель.
Читать →Первый вопрос, который задаёт CMO: сходится ли модель на уровне клиента. Формулы, калькулятор и правило 3×CAC.
Читать →За 30 минут разберём задачи, бюджет и риски. Вы получите честный расчёт — без обязательств и без продаж.
Или напишите напрямую: Telegram