Fractional CMO (он же директор по маркетингу на аутсорсе, внешний CMO, маркетинг на аутсорсинге) — это внешний топ-менеджер по маркетингу на неполной занятости. Вы получаете уровень C-level без штатной ставки: стратегию, управление подрядчиками, синхронизацию маркетинга и продаж, отчётность по выручке. В этой статье — цены 2026, форматы работы, честный чек-лист «когда аутсорс работает / не работает» и цифры из реальных кейсов.
Fractional CMO — формат, пришедший из США: директор по маркетингу работает в компании не 40 часов в неделю, а 10–20 часов, но с теми же полномочиями и ответственностью за результат, что и штатный C-level. Он не «консультант со стороны» и не «маркетинговое агентство»: он — часть вашей управленческой команды, только без найма, отпуска, больничных и риска несовпадения.
Термины, которые означают одно и то же в русскоязычном рынке: директор по маркетингу на аутсорсе, внешний директор по маркетингу, маркетинг на аутсорсинге, маркетолог на аутсорсе (разговорное), аутсорсинг маркетинга. Разница между ними — не в сути услуги, а в глубине вовлечения: от разовых консультаций до полноценного interim CMO на 6–12 месяцев.
Кому подходит формат: собственникам B2B-компаний с оборотом от 50 млн ₽/год, у которых нет CMO в штате (или есть, но не даёт результат), которые устали от отчётов по кликам вместо выручки и которым нужен управляющий маркетингом, а не исполнитель задач.
Ориентиры по рынку на сентябрь 2026. Итоговая цена зависит от объёма задач, размера команды подрядчиков и географии; конкретика — после 30-минутного разбора.
| Формат | Срок | Ориентир 2026 |
|---|---|---|
| Стратегическая сессия | 1–3 дня | 50–100 K₽ |
| Спринт (аудит + быстрые правки) | 2–4 недели | 150–300 K₽ |
| Ретейнер (fractional CMO) | помесячно | от 150 K₽/мес |
| Проект под ключ (выход на рынок / перезапуск) | 3–6 месяцев | от 500 K₽ |
| Interim CMO (замена штатного на время) | 3–12 месяцев | 250–400 K₽/мес |
Для сравнения: штатный директор по маркетингу в 2026 — оклад 250–400 K₽ + 30% налогов и взносов = 325–520 K₽/мес на одного человека. К этому добавьте найм (2–4 месяца, 200–400 K₽ на рекрутинг), отпуск, больничные, простои и риск несовпадения. Fractional CMO — от 150 K₽/мес, без найма и простоев, с правом замены исполнителя и фокусом на выручку, а не на активность.
Подробный расчёт «vs штатный CMO» с цифрами и сценариями — в статье CMO на аутсорсе vs штатный маркетолог. Условия и состав работ по fractional CMO — на странице директор по маркетингу на аутсорсе.
Разовая встреча 2–4 часа + документ: карта каналов, приоритезация задач, первый медиаплан на 90 дней. Подходит, когда есть команда, но нет стратегии, или когда нужно второе мнение перед большим решением.
Аудит маркетинга и продаж, чистка семантики, регламент qualified lead, прозрачная отчётность, быстрые правки, которые дают эффект за месяц. Подходит, когда бюджет ограничен и нужно проверить подрядчика «в бою».
Помесячная работа 10–20 часов в неделю: еженедельная стратегическая сессия, управление подрядчиками, регламент qualified lead для отдела продаж, дашборд по выручке и CPL, пересмотр медиаплана раз в месяц. Основной формат для растущих B2B-компаний.
Выход на новый рынок, перезапуск бренда, построение отдела маркетинга с нуля. 3–6 месяцев, фиксированная цена и результат. Финал — передача процессов вашей команде или в ретейнер.
Временная замена штатного директора по маркетингу: пока ищете постоянного, после ухода ключевика, в период трансформации. 3–12 месяцев, полное погружение, те же полномочия, что и у штатного C-level.
«Отдел маркетинга на аутсорсе» — это не один человек, а связка: fractional CMO (стратегия, управление, отчётность собственнику) + подрядчики-исполнители (таргет, контекст, SEO, PR, контент) + аналитик (сквозная аналитика и unit-экономика). Собственник видит одного человека — fractional CMO — и получает результат, а не отчёты пяти агентств.
| Роль | За что отвечает | KPI |
|---|---|---|
| Fractional CMO | Стратегия, координация, отчётность по выручке | Выручка, ROMI, pipeline |
| Таргет / контекст | Привлечение трафика и лидов | CPL, CAC, qualified leads |
| SEO | Органический трафик | Трафик по кластерам, позиции |
| Контент / PR | Экспертность и доверие | Цитируемость, охваты в ЦА |
| Аналитик | Сквозная аналитика | Прозрачность unit-экономики |
Главный KPI fractional CMO — выручка и qualified leads, а не клики и охваты. Если ваш подрядчик отчитывается активностью вместо выручки — это сигнал, что маркетинг и продажи не синхронизированы. Подробнее о связке — в статье про лидогенерацию для B2B.
Есть product-market fit и стабильная выручка от 50 млн ₽/год. Собственник готов делегировать стратегию, но хочет контролировать цифры. Задача — рост, а не спасение бизнеса. Есть отдел продаж, способный обрабатывать qualified leads.
Бизнес на старте без подтверждённого спроса (fractional CMO не заменяет product-market fit). Собственник хочет «волшебную таблетку» без участия. Нет отдела продаж или он не готов работать по регламенту. Задача — спасение бизнеса при кассовом разрыве.
Если маркетинг и продажи живут отдельными жизнями — сначала связка аудит + регламент qualified lead, и только потом ретейнер fractional CMO. Без этого вы будете платить за стратегию, которую некому исполнять.
«Fractional CMO — это не экономия на штатном директоре, а способ получить C-level быстрее и без риска найма. Экономия — побочный эффект. Главный эффект — управляемость: собственник видит выручку, а не отчёты по активности.»— Вячеслав Шубин
B2B-консалтинг, ОАЭ. До работы — маркетинг и продажи как два разных проекта. Что сделали: перестроили воронку на qualified leads, регламент обработки, отчётность по выручке.
Результат: выручка +20%, CPL с $350 до $200 (−43%), привлечено $400K+ за полгода, обработка лида с 45 до 8 минут.
Разбор кейса →Крупный авто-дилер. До работы — лида много, сделок мало: отдел продаж тратил время на нецелевые заявки.
Результат: ×2 qualified leads при том же рекламном бюджете за счёт критерия qualified lead и чистки семантики.
Разбор кейса →Производитель с опт-каналом, работа через дистрибьюторов. Типичная проблема: маркетинг приводит заявки, опт не дожимает, обе стороны винят друг друга.
Результат: снижение CPL и рост выручки за счёт синхронизации маркетинга и отдела продаж через регламент qualified lead и еженедельный дашборд.
Разбор кейса →Прежде чем выбирать формат (спринт, ретейнер, проект), нужно понять, где в вашей системе теряются деньги. Аудит маркетинга и продаж за 7–10 дней даёт карту потерь: семантика, воронка, qualified lead, отчётность, связка маркетинг-продажи. По итогам — документ с приоритезированными задачами и оценкой эффекта, который вы решаете исполнять сами или делегировать мне в формате fractional CMO.
Первый шаг — бесплатный разбор 30 минут. На нём я показываю, что в вашем случае будет работать (спринт, ретейнер или проект), а что нет — и какие результаты реалистичны за 3–6 месяцев.
Подробнее об аудите — на странице аудит маркетинга и продаж. Если готовитесь к выставке — есть отдельный аудит подготовки экспонента.
Условия, состав работ, форматы ретейнера и interim CMO. Первый шаг — бесплатный разбор 30 минут.
Подробнее →7–10 дней: карта потерь, приоритезированные задачи, оценка эффекта. Точка входа перед ретейнером.
Подробнее →30 минут: разберу вашу систему маркетинга и продаж, покажу 3–5 точек, где теряются деньги, и скажу честно, какой формат даст эффект в вашем случае.
Или напишите напрямую: Telegram